Si bien
mantener buenas relaciones con tus clientes actuales es uno de los elementos de
un negocio exitoso de entrenamiento personal, es igualmente importante obtener
nuevos clientes para hacerlo crecer. Tu profesión de entrenador personal puede
ser muy gratificante, pero no debes dejar que el desarrollo de tu negocio se
estanque. Aquí hay algunos consejos simples sobre cómo hacer crecer tu negocio
de entrenamiento personal y atraer nuevos clientes:
Ten un sitio web claro
Tener un sitio
web fácil de navegar es esencial para las empresas de entrenamiento personal.
Asegúrate de que tu sitio sea claro y detalla todos tus servicios, paquetes de
precios e información de contacto. Incluye imágenes (antes y después, por
ejemplo) cuando sea posible, y testimonios de clientes actuales y anteriores.
Muestra claramente el logotipo de tu marca para que sea memorable, así como las
afiliaciones de la industria (si se tienen) para reforzar la confianza en lo
que ofreces.
Publica testimonios
Los
testimonios son una excelente manera de atraer nuevos clientes, ya que muestra
a los futuros clientes lo que tus servicios pueden hacer por ellos y es una
oportunidad para que ellos se sientan identificados con alguno de ellos y les
inspire confianza en ti.
Crea una campaña de "boca a boca" y
"recomienda a un amigo"
Para casi
todos los negocios, el boca a boca sigue siendo una de las formas más rentables
de aumentar la reputación de una marca, y este también es el caso de los
entrenadores personales. Ofrece incentivos a tus clientes para difundir la
información sobre tu negocio a sus amigos, y luego recompénsalos cuando
recomienden clientes nuevos. Esta recompensa puede ser cualquier cosa, desde un
cupón para un tratamiento en un spa, una comida en un restaurante o una(s)
sesión(es) de entrenamiento gratuita(s).
Añade el toque personal
El aspecto más
importante de un negocio de entrenamiento personal es la base de clientes, por
lo que construir una relación positiva con tus clientes debe ser tu prioridad
número uno. Asegúrate de que reciban un buen valor por su tiempo y dinero
invertidos en tu servicio, ya que esto significará que seguirán siendo leales.
Haz que sea poco probable que encuentren niveles tan altos de servicio al
cliente en otros lugares. Siempre personaliza los planes de entrenamiento y
asegúrate de ponerte al día con ellos si no has tenido una sesión con ellos
recientemente.
Crea una red para obtener referidos
Establece
relaciones con negocios o profesionales en tu área (médicos, terapeutas,
nutricionistas, salones de belleza, tiendas de suplementos, etc.) para obtener
referidos que podrían convertirse en clientes potenciales. Siempre ofrece hacer
tu lo mismo con tus clientes y brinda una sesión de prueba a las personas que
te refieran para tener la oportunidad de mostrarles los beneficios de usar tu
servicios.
Usa las redes sociales
Aprovecha el
poder de los medios sociales para construir una reputación creíble y confiable
y maximizar tu alcance. No basta con abrir una cuenta, debes permanecer activo;
participa en discusiones en línea, escribe consejos o crea videos cortos de
entrenamiento atractivos y útiles. Si aún no tienes cuenta en Instagram crea
una de inmediato, ya que esa red en especial se ha convertido en la nueva
tarjeta de presentación de los negocios.
NOTA: Si aún no tienes tu credencial de Entrenador Personal Certificado, haz clic aquí.
NOTA: Si aún no tienes tu credencial de Entrenador Personal Certificado, haz clic aquí.